Профессия риэлтор, плюсы и минусы

Когда необходимо провести операции с недвижимостью, то возникает множество вопросов и тонкостей. Неспециалисту в этой области часто разобраться не так просто. Можно, конечно, потратить много времени изучить эту область самостоятельно и не привлекать специалиста. Но операции с недвижимостью очень дорогостоящие, поэтому риск ошибки что-либо сделать не так может обернуться крупными финансовыми потерями. Поэтому многие люди доверяют всю работу провести специалисту в этой сфере-риэлтору. Риэлтор это кто?

Профессия риэлтор не так давно появилась в России. Раньше люди этой профессии назывались маклерами. Кого сейчас называют риэлтором, агентом по недвижимости, что входит в их обязанности, какие плюсы и минусы у этой профессии, расскажем в этой статье.

В чем отличие риэлтора от агента по недвижимости? Оба специалиста работают с недвижимостью, но называются по-разному. Есть мнение, что риэлтор имеет более широкий функционал и опыт, чем агент по недвижимости.

Риэлтор-это специалист-посредник, который помогает своим клиентам купить, продать или арендовать недвижимость. Это может быть квартира, участок, офис. Он подбирает варианты, проверяет документы, решает юридические вопросы и участвует в сделке купли-продажи недвижимости. Риэлтор может быть физическим или юридическим лицом.

Хороший специалист сначала должен понять настоящие потребности клиента, оценить возможности, согласовать потенциальные варианты и только потом начать действовать.

А действовать приходиться много. Найти, например, необходимый объект-это только часть дела. Далее необходимо проверить его с точки зрения юридической чистоты. Сколько и кто его собственники, не в залоге ли объект, не наложен ли арест и так далее. Какая у него история и нет ли риска потом оспорить сделку. Некоторые работы риэлтор делегирует более узким специалистам. Но результат этих работ строго контролируется риэлтором. Он запрашивает в разных инстанциях необходимую ему информацию, а потом на ее основе, вместе с заказчиком принимает решение о дальнейших действиях в осуществлении сделки.

Личные и профессиональные качества риэлтора

Покупка или продажа недвижимости сопряжена с огромным количеством документов и согласований. Приходится много общаться с разного рода людьми. С чиновниками разного ранга и уровня. Находить подход, договариваться, искать компромиссы, находить выходы из безвыходных, порой, ситуаций. Учитывая все это, специалист по недвижимости должен уметь и любить общаться с людьми. Иметь «железное терпение», нескончаемую энергию и мотивацию.

Личные качества специалиста должны быть следующими:

• Целеустремленность. Если нет желания достигнуть цели, ничего не получится.
• Коммуникабельность. Без умения и желания общаться невозможно договориться с разными людьми.
• Стрессоустойчивость. Редко когда сделки проходят без какого-нибудь форс-мажора. Какая-нибудь несостыковка, но обязательно случится. Причем произойти она может не по вине риэлтора. И надо уметь в такой ситуации быстро находить оптимальное решение. Без стрессоустойчивости не обойтись.
• Организованность. Чтобы купля-продажа прошла по плану нужна хорошая организованность процесса. Все должно быть максимально учтено.
• Внимательность. Нужна внимательность не только к важным вещам, но и мелочам. Внимательно слушать и слышать клиента риэлтор просто обязан.
• Находчивость и скорость реакции.

Профессиональные качества необходимые специалисту:

• Знания рынка недвижимости.
• Правила купли-продажи.
• Знания законодательства по сделкам с недвижимостью.
• Гражданский кодекс.
• Уверенное владение ПК.
• Налоги и тарифы.
• Переговорные навыки и навыки убеждения.
• Основы маркетинга.

Плюсы и минусы профессии риэлтор

Любая профессия имеет свои плюсы и минусы. Посмотрим какие плюсы имеет профессия риэлтор:

• Высокое вознаграждение у опытного специалиста.
• Свободный график работы.
• Самостоятельное планирование своего рабочего дня.
• Нет ограничений по возрасту.
• Наработка полезных связей.
• Постоянное саморазвитие.
• Возможность работать с несколькими клиентами одновременно.
• Легкий доступ к профессии.

Некоторые минусы для некоторых могут оказаться критичными для выбора этой профессии:

• Нестабильность заработка.
• Ненормированный рабочий день.
• Высокий уровень стресса.
• Обязанность всегда быть на связи.
• Высокая ответственность.

Где учиться на риэлтора

На профессию агента по недвижимости нет профильного образования, хотя в 2019 году появился свой профстандарт. Риэлтором может стать каждый, достаточно пройти курсы. Курсы проводят крупные агентства по недвижимости и ВУЗы. Продолжительность обучения составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. Обучение риэлтора должно происходить постоянно. Основные дисциплины, которые должен освоить специалист по работе с недвижимостью-это психология общения, переговоров, гражданское, жилищное, наследственное законодательство.

Сколько зарабатывают риэлторы

Заработок риэлтора складывается из комиссионных процентов от сделок. В среднем по Москве они составляют 4-6%. Фиксированные небольшие оклады 15 000-20 000 рублей иногда платят агентства своим работникам на начальном этапе. Основной заработок зависит от количества и сумм проведенных сделок. Заработок может составить и несколько сот тысяч в месяц, а может и быть нулевым. Если исходить из годовой зарплаты риэлтора, то среднемесячная зарплата составляет 80 000-100 000 рублей. Новички свою первую комиссию могут получить и через полгода работы. Нестабильность дохода — свойство этой профессии. Если решили себя посвятить работе с недвижимостью, то к этому надо быть готовым.